B2B Sales Consultant voor groeiende SaaS-teams
Tegenvallende sales heeft drie mogelijke oorzaken: de verkeerde mensen in je pipeline, de verkeerde boodschap of een proces dat niets stuurt.
Gratis Audit Boeken →Slechte salesresultaten hebben één van drie oorzaken: de verkeerde mensen in de pipeline, de verkeerde boodschap in het gesprek, of het verkeerde proces dat alles beheert. Een goede B2B sales consultant vindt welke van die drie je omzet kapotmaakt en verhelpt het - zonder alles van scratch te herbouwen.
Ik doe al 5+ jaar B2B-sales voor SaaS-, software- en professionele dienstverleners in Nederland, Duitsland, België en het VK. In die tijd heb ik meer dan €4M omzet gesloten en gewerkt met teams van solo founders tot bedrijven met toegewijde salesteams. De problemen zijn meestal hetzelfde.
Hoe B2B sales consulting er in de praktijk uitziet
Het eerste wat ik doe is een diagnose. Ik kijk naar je pipeline-data, zit indien mogelijk mee op calls, review je huidige outreach, en praat met je over waar deals vastlopen. Dat duurt doorgaans een week. Daarna bouw ik een projectplan met specifieke deliverables.
Veelvoorkomende uitkomsten van een b2b sales consulting-traject:
- Een gedefinieerde ICP met kwalificatiecriteria die je team daadwerkelijk kan toepassen
- Outreach-sequences met copy die replies oplevert (niet alleen opens)
- Een gestructureerd salesproces met duidelijke fasedefinities en uitstapcriteria
- Een sales playbook met discovery, demo, bezwaren en closing
- CRM-setup die je werkelijke proces weerspiegelt in plaats van ermee te strijden
Sectoren en dealgroottes
Voornamelijk B2B SaaS en softwarebedrijven in DACH en Benelux. Typische verticalen: FinTech, HRTech, PropTech, MarTech, HealthTech, verticale SaaS. Dealgroottes van €5K tot €120K. Ik heb ook gewerkt met professionele dienstverleners die overstappen van op referrals gebaseerde naar systematische outbound.
Hoe snel zie je resultaten?
Het eerlijke antwoord: eerste signalen verschijnen snel, betekenisvolle verbetering duurt 60-90 dagen. Reply-rates op outreach verbeteren binnen de eerste maand van nieuwe sequences en messaging. Demo-to-close-rates duren langer omdat deals die al in je pipeline zitten onder je oude proces zijn gekwalificeerd. Tegen maand 3 heb je een echt voor/na-beeld.
Patricia bij IKI Health had 30+ ingeplande salesgesprekken in maand 1 nadat we haar outbound-systeem hadden herbouwd. Dat is aan de snelle kant - maar het laat zien wat mogelijk is als je snel het juiste ding aanpakt.
Wat een B2B sales consultant kost
Projectmatige trajecten voor een volledige salesproces-audit en -build lopen doorgaans van €4.000 tot €10.000. Maandelijkse retainers voor doorlopende ondersteuning en coaching lopen van €1.500 tot €3.500. De ROI-rekensom is eenvoudig: één extra deal per maand voor €5K betaalt het traject in maand één terug.
Ik draai geen vage doorlopende retainers. Elk traject heeft gedefinieerde deliverables en een duidelijk eindpunt - of een gedefinieerde scope voor doorlopend werk.
Klaar om te figuren wat je sales daadwerkelijk blokkeert? Boek een gratis diagnostisch gesprek en we vinden de bottleneck.
Veelgestelde vragen
Wat doet een B2B sales consultant?
Een B2B sales consultant diagnosticeert waarom je sales niet werkt en verhelpt het - of het nu onduidelijke ICP is, een kapotte outbound-motor, deals die sterven na demo's, geen follow-up-systeem, of een founder die de bottleneck is in elke deal. Het resultaat is een werkend salesproces dat je team zelfstandig kan draaien, met de playbooks, scripts en CRM-setup om het te ondersteunen.
Wat kost een B2B sales consultant?
Projectmatige trajecten voor een volledige salesproces-audit en -build lopen doorgaans van €4.000 tot €10.000. Maandelijkse retainers voor doorlopende ondersteuning en coaching lopen van €1.500 tot €3.500. Ter vergelijking: als een consultant je helpt één extra deal per maand te sluiten voor €5K, heeft hij zichzelf al in maand één terugverdiend.
Betekent het inhuren van een sales consultant dat we ons salesteam vervangen?
Nee. Een sales consultant werkt met het team dat je hebt - of helpt je definiëren welk soort team je daadwerkelijk nodig hebt. Meestal is het probleem niet de mensen, maar het ontbreken van een herhaalbaar proces en een duidelijk playbook. Ik bouw het systeem rondom je bestaande team zodat ze beter presteren met wat ze al hebben.
Met welke sectoren en markten werk je?
Voornamelijk B2B SaaS en softwarebedrijven in Nederland, Duitsland, België, het VK en bredere DACH/Benelux. Typische verticalen: FinTech, HRTech, PropTech, MarTech, HealthTech, verticale SaaS. Gemiddelde dealgroottes van €5K tot €120K. Ik heb ook gewerkt met professionele dienstverleners die overstappen van een op relaties gebaseerde naar een systematische salesaanpak.
Hoe snel kunnen we resultaten verwachten?
Eerste resultaten - betere reply-rates op outreach, meer gekwalificeerde meetings - verschijnen doorgaans binnen 30 dagen na het implementeren van nieuwe sequences en messaging. Verbetering van de salescyclus en hogere sluitingspercentages duren 60-90 dagen om duidelijk zichtbaar te worden in de cijfers. Een volledig voor/na-beeld van wat het nieuwe proces oplevert, ontstaat rond maand 3.
Klaar om te beginnen?
Plan een gratis 30-minuten audit. Geen verplichtingen, alleen echte inzichten.
Gratis Audit Boeken →